Définition des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme

Définition des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme

Les objectifs sont au nord de toute stratégie commerciale. Sans eux, il n'est pas possible pour une organisation de conceptualiser, concevoir et créer le chemin à suivre pour les atteindre.

Les objectifs sont l' élément de base pour toute entreprise, et en les définissant on peut enfin déterminer les objectifs à atteindre pour chacun d'entre eux.

En d'autres termes, les buts seraient la destination et les objectifs, les différents chemins à emprunter pour l'atteindre. Bien sûr, lors de la définition de ces objectifs, il faut être très conscient du facteur temps pour les atteindre, et c'est pourquoi il y a toujours 3 types d'objectifs : court, moyen et long terme.

Chez 3Naves, nous vous aidons à définir correctement ces objectifs afin qu'ils vous permettent d'augmenter les bénéfices de votre entreprise.

objectifs à court terme

Les objectifs à court terme peuvent être définis sur une base mensuelle, dans le cas des grandes entreprises, car elles ont un flux de facturation plus élevé que celui d'une petite ou moyenne entreprise. Dans le cas des PME, il convient de penser à des objectifs à court terme mesurables au bout de 3 ou 6 mois.

Tout comme nous l'avons défini dans notre article « 7 astuces pour définir une stratégie de communication digitale » , les objectifs à court terme sont une excellente tactique pour avancer petit à petit dans la stratégie commerciale proposée, en analysant les résultats et en appliquant les ajustements nécessaires au fil du temps déterminé sans perdre de vue l'objectif ultime à long terme.

Exemple d'objectifs à court terme : "Pour les 3 prochains mois, je souhaite augmenter le montant des ventes de xx % par rapport à la même période l'an dernier."

Objectifs à moyen terme

Ce sont des objectifs à atteindre sur un an et peuvent même être semestriels.

Exemple d'objectifs à moyen terme :

  • « Pour cette année, notre objectif de facturation est de xxxx $ ».
  • "Nous voulons atteindre plus d'un million d'utilisateurs dans nos communautés en ligne."
  • "Nous voulons ouvrir une succursale dans un autre pays."
  • "Nous voulons créer un nouveau secteur d'activité."

objectifs à long terme

Les objectifs à long terme concernent la façon dont les entreprises se présentent après 5 ans ou plus.

En tenant compte de cette photographie qu'ils souhaitent voir dans le futur, nous développons dans l'agence des actions à court et moyen terme guidées par la réalisation de cet objectif.

Exemple d'objectifs à long terme :

  • "Nous voulons nous positionner comme l'entreprise la plus importante de notre secteur."
  • "Je veux être une référence dans ma spécialité."
  • "Je veux étendre mon activité à toute la région."

A quoi servent les objectifs ?

Une fois les objectifs fixés, chez 3Naves nous élaborons une stratégie commerciale globale avec des actions à suivre pour atteindre chacun de ces objectifs dans la période requise et ainsi améliorer les résultats de votre entreprise.

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